上海商城波特曼酒店3楼大厅，这里正在举行午餐会之后的一场讨论。世界排名第三的猎头公司AMROP HEVER的全球董事会主席Luis Conde（路易斯科恩德）坐在主桌，认真聆听台上嘉宾的发言，并不时做一下笔记。

    2005年，AMROP HEVER选择了上海作为其一年一度全球董事会的召开地点。目前集团在世界范围内拥有80多个点，覆盖了欧、亚、南北美洲的主要国家；欧洲是集团的业务主要经营地区，布点密集；亚太则是其新兴发展地区。在亚洲以外的地区，集团散布有40多家公司，这40多家公司构成了立体的网络，并且与集团亚太区互相合作。1999年集团在上海设立了办事处，去年，当中国允许国际猎头公司以成立合资公司方式进入中国后，AMROP HEVER随即在上海开设了分公司。

   “我们把今年的全球董事会选在上海召开，正是因为我们对中国市场的重视。”路易斯科恩德一口英语带着浓重的西班牙味道。

放眼中国

    尽管，在AMROP HEVER的公司业务分布图中，相对占70%业务量的欧洲，只有5%左右业务量的中国不足一提，但从市场的长远性看，中国是一个重要的国家。

    AMROP HEVER发展得很快。一开始，它不在上海之外的其他城市设立办事处。但是经常会有一些外地的比如长春的客户与上海方面联系，要求公司提供猎头服务。这让他们嗅到了商机。很快，他们将在北京开设办事处。

   “我们在其他城市较少做宣传，客户知道AMROP HEVER主要是通过业内的人们传播。”这种渠道被称为“mouth to mouth”即口头传播。从创立伊始，公司就定位在只做高端业务，即为客户寻求高级管理人才。“猎头行业分为高、中、低三档，目前只有十来家公司从事高端猎头业务。就市场容量而言，高端方面在金额上不是很大，但是很有潜力。”路易斯科恩德表示出充分的信心。

    对于并购日趋频繁可能对猎头公司造成的影响，他认为，针对并购的两种形式，即一是通过并购来扩大企业规模，以适应全球化的趋势；二是出于对资本的需求，通过并购获取更多融资的可能性。于前者，会对猎头公司产生影响。因为在企业通过并购扩大规模之后，原先企业内部由于精简人员配置，一部分人会失去工作，对猎头公司将有负面影响。于后者，一家企业在购买另一家企业，是为了对其进行改良、包装并在几年之后重新出售，这将为猎头公司带来新的机会，因为企业会需要新的经理人。

什么样的人能上AMROP HEVER的名单

    路易斯科恩德说，在AMROP HEVER的数据库里存档的候选人拥有海外工作经验，这是好事。目前公司操作业务的流程一般是，在为客户寻找人选时，先看本国以外有没有，然后再在本国找。

   “什么短缺，什么就是最需要的。” 中国在很多领域内拥有专家，但是缺少能够综合配置这些专家的管理人才。路易斯科恩德指出，中国雇员对企业的忠诚度存在问题。以欧洲的情况为例，他认为把一个人与另外一群人区分开的是“价值取向”，个人的价值取向与公司的是否重合决定了一个人能否进入这个公司工作。这个“价值取向”包括：努力、沟通、学会妥协、忠诚度、社会责任感。虽然如此，但他并不认为需要一系列数据来为企业与个人的价值观究竟如何达到平衡制定标准。“依照中国目前的经济体系，完全有能力吸收现有的大学毕业生。”

   “忠诚度、社会责任感”在路易斯科恩德的言词中频频出现。另外从企业这方的角度来看，按照他的观点，职业经理人一般愿意在有品牌的、具有生意的可行性的、有社会责任感的企业里任职。以长远眼光看，有前途的公司不能只顾利润，而是要有社会责任感，这指的是一面在市场里赚取利润，另一面又要反馈社会。“以前是人追着公司跑，现在相反，是公司追着人跑。”

    路易斯科恩德认为，在中国，人们普遍受教育的程度比较好，但是管理系统不完善。中国的经理人阶层兴起才十几年时间。1980年代赴海外求学的中国人，归国之后现在成为社会中坚力量，年龄在40岁左右。30岁左右的人担任中高级经理的为多。而30岁以下的人群数量十分庞大，比如中国每年有大约300万左右的大学毕业生。“一个行业，只有在充分竞争的环境下，人才才会突出，对于人才的需求才会明显。”充分竞争的前提是开放。谈及中国政府在这点上的政策，路易斯科恩德指出目前在电信和医药行业，开放程度相对比较低；金融服务业刚刚对外资开放，现在集团在中国的客户仍是在一些开放比较早的行业内的外资企业。

   “除了吃喝不谈，我想重点谈谈几个领域，它们在中国有非常广阔的前景。”路易斯科恩德喝了口水，对于亲自来表达自己的研究成果显得兴致盎然。他首先谈到了电信业，中国目前有3.4亿部电话，这个数字大于欧洲加上美洲的总数。另外，全球有三分之一的手机短信来自中国；其次，是娱乐管理业。以欧美为例，现在的趋势是年轻人开始工作的时间点向后推迟，而原本在60岁左右退休的人提前退休。这个趋势造成的影响是，小于三分之一的人口在工作，而大于三分之二的人口需要娱乐。路易斯科恩德于巴塞罗那的办公室坐落在一幢哥特式建筑内。他打了一个非常诙谐的比方：“每天我从窗口可以看见200个日本游客在下面排队等待参观。请想象一下如果每天有20000个中国游客在排队等待参观将是什么情景？毫无疑问在未来这会发生。”第三个是环境领域。中国对这个领域的关注和发展将会为相关企业增加很多经理级的职位。

继续前进

    路易斯科恩德把自己以及AMROP HEVER这个团队称作是真正创业型的人，这其中包括了能从工作中获得乐趣；有充分的自由；能够赚钱；能够得到社会的承认。当被问及如何成为一个好的猎头时他大笑着说：“你付给我多少钱让我告诉你呢？”他说，作为猎头，首先要具备高职位的管理经验，其次可以有两个选择，即成为专门领域内的猎头或者不分领域。但是不管作出哪一个选择，“倾听”和“热情”都是非常重要的。“你做每一件事都必须满怀热情，否则任何事情都将变得枯燥乏味。”路易斯科恩德每天要给4个人面试，1年就是1000个人，依他从事猎头行业15年的时间累积起了“15000”这个惊人的数字。

   “我并不能算是一个专门行业领域里的猎头，但是同时我又是家族企业这一特定企业模式的专家。”路易斯科恩德在1990年创办了自己的公司Seeligery Conde，是西班牙和拉丁美洲主要猎头公司之一，专营家族产业。在此之前，他曾在银行工作，因此在家族企业经营和金融领域具有广泛经验。

    缘何会从事猎头行业？路易斯科恩德说他喜欢与人打交道，而猎头正是一个整天与人打交道的职业。除此之外，他对信息有着强烈的兴趣。“在15年前，做生意仅仅是赚钱。”路易斯科恩德说，那时到处都可以听见“金钱就是力量”的口号。当资本充裕之后，金钱不再成为问题，继而“信息就是力量”充斥人们的头脑。当互联网足够普及之后，每个人都拥有很多信息，“现在，在经济领域内，最基本最重要的就是人。”他很庆幸自己始终对人保持着高度关注，而正是这些因素促使他加入猎头这个行业。

   “领导者，就意味着人们跟随他，他才能被称为领导者。”路易斯科恩德在他的职业生涯中，以其人格魅力著称，对此他说，“我很难评价自己是否对其他人有这么大的影响力，这只能让别人来说。”他认为，并不是一个领导者造就了他所在的位置，而是这个位置成就了处于其上的领导者。“要坐上这个位置的确很难，但是一旦坐上就会有很多人帮助你。”他把自己的个性称为“发动机式”，发动机需要工作，因此他总是在不断努力工作。

   “我们现在就像是一艘正在行驶的船走到一半，将继续飞速前进。”路易斯科恩德在他下一年的主席任期中，把目标定位于将集团的架构调整到更适合高速航行的状态。他并不打算以开设更多新的点来定义集团的发展，而是在内部开发新的市场推广的工具，比如新的IT系统、质量控制系统等。